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Uma ferramenta pouco explorada pelos profissionais, mas com enorme potencial, ainda mais quando se fala sobre como anunciar no Linkedin.
Nos últimos anos, com a popularização do uso de ferramentas online para buscas e anúncios de vagas de emprego, é que podemos observar um crescimento maior de novos usuários nessa rede.
Mas se você pensa que o Linkedin é só para networking e anúncios de vagas, está bem enganado.
Por lá, também é possível criar campanhas de anúncios super qualificadas e segmentadas. Por isso, vamos te ensinar como anunciar no Linkedin como um profissional e extrair o que há de melhor nessa rede em poucos minutos. Vem com a gente!
Como criar uma campanha e anunciar no Linkedin
Antes de iniciar sua campanha no Linkedin, indicamos que você crie uma página da sua empresa no Linkedin. Não é obrigatório ter uma página oficial na rede para poder anunciar, mas sempre ajuda na identificação da marca na rede. Então, fica a dica!
Bom, agora que você tem sua página profissional você deve ir na página oficial do Linkedin e só clicar em “Criar anúncio”.
Se você já possui cadastro, é só logar com seu próprio endereço de e-mail e senha, se ainda não tem, comece criando ele nessa página.
Assim que você passar essa etapa, ele fará uma série de perguntas em relação a sua campanha que vão servir para a configuração dos seus anúncios. Em resumo, ele vai querer saber qual tipo de anúncio será criado, qual segmentação será direcionada e qual formato de investimento será realizado.
Vamos ponto a ponto esclarecer quais são suas opções e como selecionar a ideal para sua divulgação.
Continue lendo e saiba como anunciar no Linkedin como um profissional ao final desse post!
Tipos de anúncios
Os formatos de ads no Linkedin são somente três atualmente. Eles podem ser anúncios de textos (Text Ads), conteúdo patrocinado (Sponsored content) e mensagem patrocinada (Sponsored Mail).
Veja como funciona cada formato e como anunciar no Linkedin de forma correta vai depender da melhor escolha nessa etapa.
- Anúncios de texto: são os anúncios que aparecem na barra lateral e no topo do Linkedin. Possuem pouca visibilidade, mas podem ser usados de forma a complementar outros formatos na rede.
- Conteúdo patrocinado: esses são os anúncios que aparecem no feed de notícias do usuário. Eles aparecem com o aviso (discreto) de anúncio e pode ser interessante para gerar engajamento com os usuários que estão navegando pela rede.
- Mensagem patrocinada: essa opção é uma das mais interessantes (e mais caras também). Todo usuário possui uma caixa de mensagens, pela qual pode conversar diretamente com outros usuários sem ser abertamente. Na configuração padrão, todo usuário recebe uma notificação em seu e-mail quando recebe uma mensagem. Por ser extremamente direcionado, vale a pena para produtos ou serviços que possuam maior dificuldade em entrar em contato com seus prospects, por exemplo em prospecções de vendas C-Level, pode ser uma estratégia diferenciada.
Tipos de segmentação
Os tipos de segmentação no Linkedin são um diferencial a parte. Seu poder de segmentação é tão grande, que você pode criar um anúncio somente para Diretores da Coca-Cola, por exemplo.
Você não precisa usar todas as configurações, mais quanto mais segmentado e bem selecionado for seu público, maior será seu engajamento no anúncio e, consequentemente, maior será seu ROI também.
As principais formas de segmentação são:
- Localização: você deve selecionar pelo menos uma localidade para sua campanha. Um curso de pós graduação no Rio de Janeiro pode focar sua campanha para sul e sudeste, optando assim por usuários que tem mais chance de virarem clientes.
- Nome da empresa: você pode focar seu anúncio direcionado para usuários que tenham um nome específico. Caso não precise ou não queira ser tão específico, você pode optar por áreas ou tamanho da empresa.
- Cargo: essa opção é incrível. Você pode direcionar seu anúncio direto para o tomador de decisão, ou seja, se você vende um produto ou serviço que possui como persona o Diretor de Vendas de uma empresa, você pode segmentar por usuários que tenham “Diretor de Vendas”, “Sales Director”, “CSO” e etc.
- Instituições de ensino e área de estudo: para os negócios que pensam em focar em perfis de usuários que possuem um background específico de formação ou área de atuação, essa opção de segmentação será bem útil.
- Grupos: existem alguns grupos no Linkedin (similar ao que existe no Facebook) que entram como uma forma de segmentação também. Se existe uma comunidade forte na rede do seu público, vale a pena usar essa opção.
- Gênero e idade: sempre útil, a segmentação por sexo e idade também são uma opção para quem pretende anunciar no Linkedin.
Saiba também onde anunciar na internet
Tipos de Investimento
Para saber como anunciar no Linkedin Ads é importante ficar por dentro também das formas de cobrança da plataforma. Para quem está acostumado com outras mídias como Google AdWords, Facebook Ads e Instagram, não verá nada de novo por aqui.
Os formatos de configuração de investimento nas campanhas são dois: custo por clique e custo por mil impressões. As duas opções se encaixam em qualquer tipo de campanha.
Vamos entender melhor?
- Custo por Clique ou Cost per Click (CPC): será cobrado toda vez que alguém clicar em seu anúncio. O Linkedin irá sugerir uma média de lance dependendo do seu orçamento e de quão competitivo é o público que deseja atingir. Esse formato será ideal se você deseja aumentar o tráfego de alguma página ou site.
- Custo por Impressões ou Cost per Impressions (CPM): será cobrado toda vez que seu anúncio for exibido para 1.000 pessoas, esses usuários interagindo ou não com sua campanha. Da mesma forma, o Linkedin irá sugerir uma média de lance para esse formato. Se deseja criar uma campanha de branding para fazer um buzz da marca e atingir o maior número de pessoas, essa opção se encaixa melhor.
O importante ao iniciar as campanhas é sempre estar atento às suas métricas e metas. Alguns erros e acertos serão necessários até que você otimize sua campanha para atingir os melhores resultados.
Como anunciar no Linkedin com 4 Dicas de PRO
- Acompanhe suas métricas: o próprio Linkedin possui um dashboard onde você conseguirá acompanhar informações como cliques, valor investido, CTR e outras métricas. Fique de olho sempre para otimizar as campanhas que estiverem trazendo melhor resultado para seu dinheiro investido.
- Crie uma landing page otimizada: o primeiro passo você já deu criando uma campanha como um profissional, agora, para converter todo esse tráfego em leads (e até clientes) é importante que sua página esteja bem otimizada e com call to actions claros para o clientes converter. Pense nisso e avalie se sua página está em sua melhor performance!
- Orçamento diário: lembre-se de configurar um valor diário de acordo com seu orçamento de marketing. Por ser uma ferramenta com um custo mais alto que o Facebook, por exemplo, sua verba pode ser queimada rapidamente se não tiver um limite moderado.
- Teste seus anúncios: toda campanha de marketing é feita de erros e acertos, não seria diferente aqui. Teste os títulos, descrições, imagens, argumentos e etc. Só assim você conseguirá aos poucos ir atingindo melhores resultados com suas campanhas.
Saber onde, quando e como anunciar no Linkedin Ads é um grande diferencial para empresas que querem amadurecer suas campanhas de mídias pagas.
Nem sempre será possível especializar uma pessoa da equipe para entregar os melhores resultados em todas as ferramentas.
Nessas horas que o tempo fica apertado e o investimento é curto, vale a pena contratar profissionais especializados que vão te ajudar a enxergar o caminho mais curto para alcançar suas metas de vendas.
Conte com a equipe da Links Experts para encontrarmos a melhor estratégia de anúncios online para seu negócio.
