Saber escolher as palavras-chave certas em suas campanhas de anúncios no Google AdWords ou no Facebook Ads é um passo muito importante para quem trabalha com marketing digital.

Identificar onde está seu público-alvo na internet e determinar a melhor forma de anunciar nas ferramentas de busca e nas mídias sociais vai atrair os visitantes certos para o seu site e para as suas landing pages.

Mas o que muitos se esquecem é que mesmo atraindo uma grande quantidade de leads para suas páginas na internet, se elas não forem atrativas, não tiverem uma linguagem adequada e não contarem com uma usabilidade e experiência de usuário corretas, a taxa de conversão será muito baixa.

Com o objetivo de evitar que isso aconteça, é muito importante que você faça um trabalho de otimização de conversão em suas landing pages, para que seus visitantes não as abandonem rapidamente e para que entendam os benefícios de seus produtos ou serviços claramente, de forma que convertam mais vendas.

Quer entender melhor como funciona a otimização de conversão e como criar landing pages? Então confira algumas dicas que separamos e que podem ajudar você e sua equipe a criar páginas de conversão que vão trazer os melhores resultados para o seu negócio online.

Aprenda a fazer a otimização de conversão de landing pages

Imagine a quantidade de visitantes que são levados às suas landing pages devido aos seus esforços e investimentos em mídias online.

Mas quantos deles efetivamente se tornam clientes? A otimização de conversão consiste exatamente em transformar o maior número possível de visitantes de suas landing pages (ou outras páginas de seu site) em clientes.

Dessa forma o retorno sobre seus investimentos em mídia online para a atração de leads será muito maior.

Para que isso aconteça, você deve seguir algumas técnicas cientificamente comprovadas, que servem tanto para landing pages, como para a criação de páginas e sites:

1- Ficou bonito! Mas converte vendas?

Este é um erro muito comum de quem cria landing pages: se preocupar que fique bonito.

A primeira pergunta que derruba essa obsessão é simples: bonito para quem? Seu gosto pessoal não pode ser a baliza que determina quais serão os elementos que devem compor uma landing page para que ela converta mais vendas.

Mas, então, como determinar isso?

2- Testes A/B

Testes A/B consistem em se fazer duas versões de uma landing page (normalmente com apenas uma variável de diferença entre elas, pode ser a cor de um texto, uma imagem, um Call to Action, etc.), aguardar os resultados acontecerem por um período razoável de tempo, descobrir qual delas converte mais vendas e adotá-la.

Mas a otimização de conversão é um processo contínuo. Depois de definir, por exemplo, a melhor imagem do produto a ser exibida, faça um teste A/B da melhor frase de chamada da página, da melhor cor de fundo e assim por diante, continuamente.

Uma ferramenta que pode ajudar muito nessa tarefa é o Google Optimize.

3- Versão mobile

Não apenas criar uma landing page que se adapta a versão mobile (responsiva), mas fazer uma versão específica para esses aparelhos. Isso vai aumentar muito a conversão de sua landing page, pois nem tudo que funciona no desktop tem a mesma efetividade em um smartphone ou tablet.

4- Crie páginas específicas e segmentadas

Se você tem um e-commerce que vende calçados esportivos e direcionar todos os anúncios para as mesma página, com certeza não conseguirá uma boa taxa de conversão.

Mas se você direcionar quem procurava por “calçados esportivos infantis” para uma landing page específica, quem procurava “chuteiras futebol de salão” para outra, e “tênis de corrida” para uma terceira, com certeza conseguirá uma otimização de conversão significativa.

Da mesma forma, datas especiais merecem landing pages especiais, adaptadas para o tema e o público, como no Dia das Mães, Dia das Crianças, Natal e outras datas semelhantes.

5- Velocidade de carregamento

Esta é uma dica final de otimização de conversão que é mais ligada a evitar que os visitantes de sua página desistam de acessá-la. Pesquisas mostram que quanto mais tempo uma página demora para carregar, mais usuários a abandonam.

Por isso, tome cuidado ao criar suas landing pages, evite imagens pesadas (use o Tiny PNG para reduzir seu peso) e outros arquivos que podem prejudicar seu carregamento.

Estas foram 5 dicas de como fazer a otimização de conversão de suas landing pages, mas existem muitas outras, é claro. Em resumo, a mensagem principal é a seguinte: não confie em meras opiniões ou achismos, faça testes sempre e melhore sua performance de vendas a cada dia!

Este post foi escrito pela equipe da Supersonic, um site especializado em CRO, isto é: em transformar seus visitantes em clientes.